![\"\"](\"http:\/\/img717.imageshack.us\/img717\/6682\/marketingfilmaxteamokbl.jpg\" "\\"EQUIPO")
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En el cine espa\u00f1ol por dentro hoy vamos a hablar de marketing<\/strong>, un elemento cada vez m\u00e1s importante en la industria para conseguir llenar las salas de cine.<\/p>\n La entrevista tuvo lugar en las oficinas centrales de Filmax, en el pol\u00edgono Pedrosa de L\u00b4Hospitalet de Llobregat, la ciudad donde nac\u00ed y donde vivo. La entrevista se desarroll\u00f3 en un ambiente de total cordialidad, durante casi dos horas.<\/p>\n Fue una conversaci\u00f3n en la que particip\u00f3 el equipo de marketing de Filmax casi al completo. El director del \u00e1rea es V\u00edctor Antol\u00edn<\/strong>, Laura Fern\u00e1ndez<\/strong> es la responsable de marketing internacional y Andreu P\u00e9rez<\/strong> que tambi\u00e9n se encarga del marketing de las salas de cine que tiene la compa\u00f1\u00eda. Todo el trabajo se hace en equipo.<\/p>\n V\u00edctor<\/strong> se licenci\u00f3 en Empresariales, posteriormente hizo un M\u00e1ster de Gesti\u00f3n Comercial y Direcci\u00f3n de Marketing. En Filmax entr\u00f3 como becario, se podr\u00eda decir que es de la cantera de la compa\u00f1\u00eda, lleva 11 a\u00f1os en la empresa, los dos \u00faltimos como responsable del \u00e1rea.<\/p>\n Andreu <\/strong>estudi\u00f3 Administraci\u00f3n y Direcci\u00f3n de Empresas, posteriormente hizo un MBA en Marketing, durante unos a\u00f1os trabaj\u00f3 en el mundo de internet. Entr\u00f3 en Filmax como product manager de los cines Gran V\u00eda de L\u2019Hospitalet, posteriormente comenz\u00f3 a gestionar los 4 complejos que tiene la compa\u00f1\u00eda, desde hace un a\u00f1o y medio forma parte del equipo de marketing de las pel\u00edculas. Lleva 8 a\u00f1os en la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n Laura Fern\u00e1ndez<\/strong> es Licenciada en Comunicaci\u00f3n Audiovisual, posteriormente hizo un M\u00e1ster en Direcci\u00f3n de Marketing. Hizo pr\u00e1cticas en TVE. En Filmax estuvo dos a\u00f1os en Marketing nacional, posteriormente hizo un M\u00e1ster de producci\u00f3n de cine en UCLA, Los \u00c1ngeles (Estados Unidos), desde noviembre del a\u00f1o pasado es la responsable de Marketing Internacional.<\/p>\n J.L.P De modo did\u00e1ctico y para alguien profano en la materia \u00bfc\u00f3mo definir\u00edais el marketing de cine?<\/p>\n V\u00edctor Antol\u00edn<\/strong>: El marketing de cine tiene muchas similitudes con el de cualquier otro producto. Se trata de analizar las caracter\u00edsticas de cada pel\u00edcula, determinar a qu\u00e9 p\u00fablico hay que dirigirla, dimensionar el lanzamiento y realizar las acciones pertinentes a nivel de comunicaci\u00f3n para conseguir los objetivos que se marcan.<\/p>\n J.L.P En Filmax en lo que sois especialistas es en el g\u00e9nero de terror y en el cine de animaci\u00f3n.<\/p>\n V.A<\/strong>: Desde luego, en los \u00faltimos a\u00f1os la marca Filmax se asocia a lo que comentas, es una de las virtudes de la compa\u00f1\u00eda, somos capaces de liderar proyectos que llegan a p\u00fablicos muy diferentes.<\/p>\n J.L.P Una de las ventajas de la compa\u00f1\u00eda es que pod\u00e9is participar en los proyectos desde el principio<\/p>\n Laura Fern\u00e1ndez<\/strong>: Sin duda esa es una de las ventajas que tenemos, podemos participar desde el inicio de los proyectos. Podemos leer los guiones con los que trabaja el departamento de desarrollo y tenemos adem\u00e1s el feedback de todos los departamentos: ventas internacionales, televisi\u00f3n, etc.<\/p>\n J.L.P \u00bfQu\u00e9 herramienta consider\u00e1is que es la m\u00e1s importante actualmente en el marketing de cine?<\/p>\n V.A<\/strong>: Yo creo que es el tr\u00e1iler. Si est\u00e1 bien hecho, es lo que puede comunicar mejor la pel\u00edcula.<\/p>\n L.F<\/strong> A nivel nacional estoy de acuerdo con V\u00edctor en que el tr\u00e1iler es lo m\u00e1s importante. Yo dir\u00eda que a nivel de ventas internacionales muchas veces hemos vendido solo con un cartel. Ah\u00ed es muy importante que si la pel\u00edcula es de g\u00e9nero se vea claro y quede muy marcado. Al principio es tu \u00fanica herramienta de venta.<\/p>\n J.L.P \u00bfC\u00f3mo decid\u00eds finalmente c\u00f3mo va a ser ese tr\u00e1iler?<\/p>\n V.A<\/strong>: El tr\u00e1iler tiene que responder a la estrategia de comunicaci\u00f3n marcada en el plan de marketing. La duraci\u00f3n suele estar en torno a los 90-120 segundos y para la elaboraci\u00f3n solemos estar muy en contacto con todos los que intervienen en la producci\u00f3n de la pel\u00edcula, sobre todo guionista, montador y director. Te puedo poner un ejemplo muy reciente, en el caso de \u201cMientras duermes\u201d, de Jaume Balaguer\u00f3, hace pocas semanas estuvimos Andreu y yo en el estudio de Jaume ultimando la pieza. Jaume es un director al que le gusta mucho implicarse en todo el proceso, es un placer trabajar con \u00e9l porque tiene una visi\u00f3n de marketing muy marcada.<\/p>\n J.L.P Lo que me sorprende mucho es que nadie firma los trailers, curiosamente hay algunos que enseguida ves que son excelentes y otros en los que pasa lo contrario.<\/p>\n V.A<\/strong>: Es injusto (risas). Estoy de acuerdo contigo en que deber\u00edan tener firma, porque hay verdaderas obras maestras. Aqu\u00ed en la casa tenemos un caso bien claro, \u00c1lex de Molina, uno de los montadores de trailers y spots de la casa que, aunque no los firmaba, estaba claro ten\u00eda mucho talento. Esto le ha servido para ser el montador de nuestro pr\u00f3ximo estreno \u201cCopito de nieve\u201d.<\/p>\n J.L.P Vamos a hablar ahora de los posters<\/p>\n V.A<\/strong> Suele ser lo que m\u00e1s dolores de cabeza nos da\u2026<\/p>\n J.L.P \u00bfEl primer cartel se suele parecer al definitivo?<\/p>\n L.F<\/strong> Siempre hay una l\u00ednea que marca, el primero se suele parecer al \u00faltimo. La ventaja que tiene Filmax es que antes hemos testado diferente carteles en los mercados internacionales, con gente que conoce mucho la industria del cine.<\/p>\n V.A<\/strong>: No suele haber demasiados giros, al menos conceptualmente.<\/p>\n Andreu P\u00e9rez<\/strong>: Como trabajamos el marketing desde la preproducci\u00f3n de la pel\u00edcula, todo el proceso surge de una forma natural.<\/p>\n J.L.P Con los carteles pasa algo parecido a lo de los trailers, no llevan ninguna firma. Recuerdo que cuando era ni\u00f1o hab\u00eda gente como Jano que se hab\u00eda especializado en esto, generalmente eran dibujos y algunos eran sensacionales. Hac\u00eda incluso grandes murales que luc\u00edan en las fachadas de los cines, parec\u00edan cuadros.<\/p>\n A. P<\/strong>: Con los a\u00f1os esto ha cambiado mucho.<\/p>\n V.A<\/strong>: El poster va asociado a toda la campa\u00f1a de comunicaci\u00f3n de la pel\u00edcula, elaboramos piezas que van en paralelo, como el PLV que hay en las salas, Internet, etc. En el caso de \u201cMientras duermes\u201d, por ejemplo, a\u00fan estamos viendo c\u00f3mo ser\u00e1 la imagen definitiva del cartel. Vamos a utilizar, como m\u00ednimo, tres im\u00e1genes a la hora de comunicar la pel\u00edcula con una unidad gr\u00e1fica.<\/p>\n J.L.P Como tengo s\u00edndrome de Di\u00f3genes me da pena que hay elementos que se han perdido, por ejemplo, aquellos afiches o foto cromos de pel\u00edculas m\u00edticas como \u201cEl planeta de los simios\u201d o \u201c2001\u201d que ve\u00edamos en la entrada de los cines. \u00bfC\u00f3mo veis todo esto?<\/p>\n A.P<\/strong> Con las nuevas tecnolog\u00edas todo esto se ha perdido, en las televisiones, internet, en los m\u00f3viles, t\u00fa ya puedes ver todos los materiales, cada vez tiene menos sentido que en los halls de los cines puedas ver fotos de c\u00f3mo ser\u00e1 la pel\u00edcula.<\/p>\n L.F<\/strong> Ahora, todo es digital, interactivo<\/p>\n V.A<\/strong> El foto cromo ha ido quedando en desuso tambi\u00e9n por las multisalas, antes hab\u00eda im\u00e1genes de una o de dos pel\u00edculas, pero claro, ahora con complejos con 15 \u00f3 20 salas ya no es viable. Estoy de acuerdo contigo, Jos\u00e9, a m\u00ed tambi\u00e9n me gustaban mucho.<\/p>\n L.F<\/strong> El concepto de comunicaci\u00f3n est\u00e1 cambiando, ahora ya hacemos, por ejemplo, comunicaci\u00f3n especial para Smartphones.<\/p>\n J.L.P En el tema de los carteles hay alg\u00fan especialista o lo hac\u00e9is todo en equipo.<\/p>\n V.A<\/strong> Lo hacemos desde el departamento con la ayuda de estudios de dise\u00f1o gr\u00e1fico y el director de la pel\u00edcula.<\/p>\n L.F <\/strong>Intentamos involucrar a todos los departamentos para que den sus opiniones sobre\u00a0 carteles y otros materiales. \u00a0Es una ayuda que valoramos.<\/p>\n